大眾點評怎么玩5萬億市場？
[導讀]在諸多數(shù)據(jù)中，團購業(yè)務可說是相當亮眼，去年單月交易額已超過20億元，12月交易額更是單日突破了1億元。這是個一年200多億元的生意，正常情況下應該乘勝追擊，但看上去點評的絕對重點卻在另一方面，那就是為商戶導流。點評認為，團購會拉低商品和服務的毛利率，長此以往對商戶是有損害的。潛臺詞就是說，團購未來并非點評的重點。
大眾點評今天開了一場熱鬧的年會，明確向外界宣示了對未來幾年O2O市場的看法，以及接下來大眾點評要做什么和如何做的戰(zhàn)略規(guī)劃。
點評過去一年發(fā)展很快，月活超1.9億，點評數(shù)超6000萬條，收錄商戶數(shù)超1200萬，覆蓋全國2300多個城市，海外200個熱門旅游城市，收錄的有星級有圖片的優(yōu)質商戶數(shù)相比年初增長了10倍，海外用戶數(shù)已是年初的4倍。點評已成為O2O事實上的流量入口。
在諸多數(shù)據(jù)中，團購業(yè)務可說是相當亮眼，去年單月交易額已超過20億元，12月交易額更是單日突破了1億元。這是個一年200多億元的生意，正常情況下應該乘勝追擊，但看上去點評的絕對重點卻在另一方面，那就是為商戶導流。點評認為，團購會拉低商品和服務的毛利率，長此以往對商戶是有損害的。潛臺詞就是說，團購未來并非點評的重點。
點評是吃喝玩樂的流量入口，以往通過用戶點評吸引了龐大的用戶，如今通過商家信息、交易、預訂等多種服務為商家導流。更重要的是，點評是有內容支撐的O2O公司，大量的UGC內容每天都在產(chǎn)生，而這些內容又對用戶的粘性極強，加上品牌形象日漸根深蒂固和流量入口地位的逐漸鞏固后， 2015年，點評要把手中的流量這塊寶與更多商戶分享。
十幾年的發(fā)展，點評的用戶習慣培養(yǎng)得不錯，大量用戶會上傳商戶評價，而更大量的用戶會消費這些評價信息。在信息流動的同時，大量的交易在發(fā)生著，消費習慣也在點評上沉淀著，最終形成了一個商業(yè)上的閉環(huán)。流量進來之后不會流失，不怕模仿，商業(yè)上的潛力越來越大，吸引著商戶聚集起來，而這反過來會進一步吸引更多用戶，生活服務領域的淘寶將現(xiàn)雛形。
從促成交易到幫助別人促成交易，是點評在明年的最深刻變化，也與目前的主流服務模式相仿。目前的主要平臺，基本都是流量運營模式而非直接交易，如淘寶、搜房和汽車之家等，點評在流量入口業(yè)已形成的情況下，迅速轉向是大形勢需要，也表明了點評已確實把O2O平臺搭建好了，接下來應該是發(fā)力的階段。未來點評的交易部分將沉淀下大量數(shù)據(jù)，再通過數(shù)據(jù)分析把更加精準的流量導向商家們。
未來的O2O市場會相當大，與品牌商戶合作，對于實現(xiàn)這一目標至關重要，這與天貓大力吸引品牌商加盟，其實是一個道理。一定要讓大量商家從中獲得好處，賺到了錢，才會吸引更多的商戶加入進來一起把蛋糕做大，點評的價值才能實現(xiàn)。為此，點評一定會奉獻出不遺余力的真誠，但其中最重要也是最直接的，還是流量。這對于商戶來說，是硬福利。
從這個小故事中可以看到，點評確實要在2015年開啟流量輸出模式了，造福別人，成就自己，幫助別人賺錢是天下最賺錢的生意，這一信條至此又多了一個實踐者。
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