電商熱衷賣服裝尾貨 李寧等名牌低至一折
[導(dǎo)讀]專賣“尾貨”的唯品會(huì)一年多股價(jià)暴增4倍、凡客誠(chéng)品聯(lián)手李寧18小時(shí)內(nèi)解決“閃購(gòu)”去庫(kù)存后，另一家搭上品牌尾貨的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也賺得盆滿缽滿。記者昨日從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上周上線的“尾品匯”成交額已經(jīng)逼近億元大關(guān)。
高庫(kù)存刺激，199元的李寧T恤網(wǎng)上標(biāo)價(jià)19元。
繼專賣“尾貨”的唯品會(huì)一年多股價(jià)暴增4倍、凡客誠(chéng)品聯(lián)手李寧18小時(shí)內(nèi)解決“閃購(gòu)”去庫(kù)存后，另一家搭上品牌尾貨的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也賺得盆滿缽滿。記者昨日從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上周上線的“尾品匯”成交額已經(jīng)逼近億元大關(guān)。
199元的李寧T恤標(biāo)價(jià)19元，550元的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)衫賣到了99元……近日，不少電商網(wǎng)站都喊起了這么一句話：“名牌賣白菜價(jià)嘍！”
業(yè)內(nèi)人士表示，由于國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)高庫(kù)存的現(xiàn)狀，“尾貨熱”或?qū)⒊掷m(xù)到明年。但伴隨國(guó)內(nèi)服裝業(yè)洗牌期的結(jié)束，電商網(wǎng)站想要分食服裝市場(chǎng)仍得靠“內(nèi)功”。
“尾貨”上線
當(dāng)當(dāng)股價(jià)創(chuàng)3月新高
5月7日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線特賣頻道“尾品匯”，主營(yíng)服裝品牌的尾貨銷售，所有品牌的折扣力度都是在1到3折之間。昨日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前“尾品匯”的成交額已經(jīng)逼近億元大關(guān)?！ ?/p>
昨天晚上9點(diǎn)50分，匆忙關(guān)掉了電視，上班族童小姐守在了電腦前。“百家好的襯衫、ZARA的裙子、浪莎的一雙襪子，加起來(lái)才200多元，一會(huì)兒可得手快點(diǎn)！”看著已經(jīng)放在收藏夾里的三件“牌子貨”，童小姐等著10點(diǎn)的購(gòu)物頁(yè)面“購(gòu)買”兩字變成綠色。
和童小姐一樣，不少網(wǎng)購(gòu)族已經(jīng)養(yǎng)成了定期瀏覽網(wǎng)上服裝尾貨頻道的習(xí)慣。“唯品會(huì)、聚劃算、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這些都在我網(wǎng)購(gòu)的收藏夾里。”網(wǎng)購(gòu)年齡已經(jīng)有10年的小方告訴記者，每個(gè)星期她至少會(huì)在這類電商網(wǎng)站上購(gòu)物一次。
記者登錄發(fā)現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”與特賣網(wǎng)站唯品會(huì)有諸多相似之處，包括都是名品大牌的尾貨特賣，都采用閃購(gòu)的模式，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每20分鐘對(duì)未結(jié)款的訂單自動(dòng)清空購(gòu)物車。
而在“尾品匯”上線第二天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股價(jià)暴漲，5月8日收盤漲幅達(dá)到9.02%，股價(jià)達(dá)4.35美元；而昨日則收盤于4.65美元，這已經(jīng)是當(dāng)當(dāng)連續(xù)第5天上漲，也創(chuàng)下了3個(gè)月以來(lái)的新高。
“當(dāng)當(dāng)們”的輝煌
抓住服裝業(yè)高庫(kù)存
2012年3月23日登陸美國(guó)紐交所，總部設(shè)在廣州、專做品牌折扣電子商務(wù)的唯品會(huì)的發(fā)行價(jià)是6.5美元。美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月13日，唯品會(huì)股價(jià)收盤價(jià)為32.54美元。上市1年多以后，唯品會(huì)的股價(jià)已經(jīng)上漲了4倍。
數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝業(yè)目前已公布2012年年報(bào)的國(guó)內(nèi)上市公司有50家，庫(kù)存合計(jì)約570億元。相比2011年，庫(kù)存增加36.09億元，同比增長(zhǎng)6.76%。
4月7日，凡客誠(chéng)品的網(wǎng)站上開始出現(xiàn)李寧服裝的“身影”。19元的T恤、79元的跑鞋，原定48小時(shí)的特賣在18個(gè)小時(shí)內(nèi)結(jié)束。
把“牌子貨”賣出白菜價(jià)成了“當(dāng)當(dāng)們”共同的生財(cái)之道。深圳觸電電商有限公司的創(chuàng)始人龔文祥表示，國(guó)內(nèi)服裝品牌的“庫(kù)存?zhèn)?rdquo;讓電商抓住了機(jī)遇。
第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍對(duì)記者說(shuō)，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)前兩年盲目夸大生產(chǎn)的后遺癥愈發(fā)明顯，加上今年以來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的放緩，高量庫(kù)存壓在了李寧、安踏等知名品牌服裝商的身上。“往年3至5月是服裝生產(chǎn)的黃金(1411.60,-12.90,-0.91%)期，5月的夏裝銷售更是對(duì)全年有指引作用，但目前的市場(chǎng)很難讓服裝廠商滿意。”
“特賣產(chǎn)品由于是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，而原價(jià)與折扣價(jià)之間的差距加上限量商品，能夠吸引用戶。”黃華軍說(shuō)，不需要考慮營(yíng)銷成本，電商企業(yè)只要搭建好招商平臺(tái)，吸引品牌廠商合作就能夠做起“特賣”的生意。
專家觀點(diǎn)
賣“尾貨”并非長(zhǎng)久之計(jì)
“直接些說(shuō)，電商們現(xiàn)在紛紛做服裝特賣生意無(wú)異于一種趁火打劫。”電商觀察人士魯振旺對(duì)記者說(shuō)，對(duì)國(guó)內(nèi)眾多服裝品牌來(lái)說(shuō)，庫(kù)存帶來(lái)的高壓已經(jīng)勝過(guò)對(duì)盈利的“斤斤計(jì)較”。
而對(duì)眾多電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何真正從國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)一年3000億元市場(chǎng)規(guī)模分得一杯羹，是更緊迫的任務(wù)。“想要用現(xiàn)在賣尾貨的方式一勞永逸地涉足服裝市場(chǎng)明顯不現(xiàn)實(shí)。”魯振旺建議，電商企業(yè)應(yīng)該以“尾貨熱”為跳板，發(fā)展同線下服裝品牌的長(zhǎng)期合作，畢竟服裝價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法長(zhǎng)久。
在魯振旺看來(lái)，與“尾貨”的熱戀期結(jié)束后，是否會(huì)有假貨、次貨趁機(jī)出現(xiàn)在市場(chǎng)值得警惕。“在庫(kù)存大量消化之后，尾貨市場(chǎng)貨源數(shù)量也會(huì)大規(guī)模下降，有些廠家可能會(huì)提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。”
魯振旺表示，國(guó)內(nèi)服裝品牌的洗牌從2011年就已開始。“目前看，這股尾貨潮將持續(xù)到明年。經(jīng)歷幾年的洗牌期后，國(guó)內(nèi)服裝品牌也將通過(guò)優(yōu)勝劣汰，形成較為穩(wěn)定的銷售格局。”
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