輕塑“耍大牌”:微商品牌時代來了?
[導(dǎo)讀]“鉑金夜宴”或許只是中國微商走向品牌化建設(shè)的一個縮影，不管我們是否還對微商的存在質(zhì)疑和不滿，事實上，微商的品牌時代正在加速到來。
大部分朋友的微信朋友圈，如果不人為屏蔽，都會被面膜、手串所占領(lǐng)，因為進(jìn)入門檻低、參與者良莠不齊，全民參與的微商如今在享受野蠻高速生長的同時，也受到了質(zhì)疑甚至批評。微商將何去何從？
輕塑選擇的是一條“耍大牌”的品牌之路，將于4月25日至27日在三亞舉行“鉑金夜宴”：將帶著代理商在三亞游玩，全程五星級酒店，奔馳車接送，而且譚維維和輕塑創(chuàng)始人李丹妮也將親自到場助陣。
這種接待規(guī)格和明星陣容，完全符合時尚服飾大牌款待渠道商、代理商的標(biāo)準(zhǔn)了，那么輕塑作為微商為何要選擇這種耗資甚巨的方式？在我看來，輕塑是想用高規(guī)格的儀式感，讓合作伙伴們對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，微商的品牌時代或許會在2015年如火如荼的展開。
野蠻成長的微商也存亂象
我對微信“朋友圈”是愛恨交加。因為我很多的女同學(xué)在上面刷包包和化妝品刷得不亦樂乎?？粗⑿拧鞍l(fā)現(xiàn)”欄上的紅點，想起那些讓人直起雞皮疙瘩的廣告語，我就點開朋友圈的念頭就淡了積分。有人說，那你不會把那些刷屏的人拉黑嗎？拜托，那些人真的是我多年不見的同學(xué)，還是顏值超過90分的女同學(xué)。
提起微商，即使是那些參與其中樂此不疲的人估計也說不出清楚到底什么是微商。千萬別告訴我微商=微信商店。不得不說，微商是當(dāng)前最火的一個詞，同時也是毀譽(yù)參半的一個詞，除非你不用手機(jī)，否則你不可能躲過微商們的信息轟炸。但是微商就是這么做的嗎？淘寶用了10年的時間才發(fā)展了不到1000萬個賣家，微商僅僅用了一年就有了超過1000萬的賣家。
所謂微商，雖然還沒有統(tǒng)一的定義，但一般指的是在移動終端平臺上（也就是手機(jī)）借助移動互聯(lián)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)活動，微信僅僅是微商的一個小的組成部分。正是由于微，所以達(dá)到了全民都可參與的程度，也正是因為大量的個人參與其中，使想賺錢的和想騙錢的也混雜其中，造成微商當(dāng)前發(fā)展的迷局。
不可否認(rèn)，的確有真正做微商生意的，他們不斷努力探索社交購物的經(jīng)驗教訓(xùn)，掘到了第一桶金。微商也確實讓一些相對弱勢的群體有了收入機(jī)會。但也有不少人以微商之名，卻行傳銷之實進(jìn)行詐騙。更有大量“三無產(chǎn)品”混入其中，讓人眼花繚亂，難以辨別。
但我認(rèn)為微商發(fā)展過程中雖然有起伏波折，但作為社交媒體電商化的一種新手段，微商會在自我濾凈和自我進(jìn)化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)微商產(chǎn)業(yè)的升級和再造，這就像電商發(fā)展一樣，不會因為有假貨而毀掉整個行業(yè)。
微商進(jìn)入品牌時代是必然
而輕塑很明顯是在走一條品牌化的路線，品牌微商就是輕塑當(dāng)前著力打造的重點，特別是在當(dāng)前微商圈野蠻式生長了一年，魚龍混雜，飽受詬病的時候，此時更需要這樣成功的品牌激勵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
相較而言，那些有實力、有品牌的微商才是今后發(fā)展的方向，從輕塑在京東眾籌進(jìn)行的萬壕計劃來看，只有這些在產(chǎn)品、資金、管理和售后等方面都有嚴(yán)格規(guī)范，甚至有第三方平臺的附加備書或者擔(dān)保的微商，才能成為贏家。
輕塑用“鉑金夜宴”這樣的方式告訴大伙兒，她要堅持的是一條品牌之路。要知道，開微商大會的品牌很多，特別是從去年12月開始，每一個品牌都在不斷開微商大會，2015年1月，在廣州又開了1萬人的微商大會，規(guī)模非常大?？烧嬲谩般K金夜宴”這樣方式的也僅有輕塑一家。
雖然微商才剛剛起步，但卻可以看到，已經(jīng)有很多暴力刷屏的C2C微商出局。B2C微商才是未來，而C2C微商最終將會成為B2C微商的個人分銷商。從這一點來說，品牌微商需要越早培育品牌越好，只有建立了品牌信譽(yù)，有了品質(zhì)保障，才能在口口相傳的微商圈里真正得到用戶，而不是惡意透支自己的信用。
要讓微商的消費者感覺到品牌的價值
輕塑利用渠道商大會，用帶有明顯儀式感的營銷手段，讓自己的代理商、渠道商感受到品牌的力量，但這顯然只是一個開始，讓微商的消費者獲得參與感、認(rèn)同感，才是塑造微商品牌更艱巨的任務(wù)。
我對微商看好的一個重要原因，就是社交媒體更容易給消費者帶來的參與感和認(rèn)同感，而且社交媒體的快速傳播效應(yīng)，會迅速放大產(chǎn)品的優(yōu)點或者瑕疵，口碑效應(yīng)之下，微商產(chǎn)業(yè)自然升級的內(nèi)在動力十足。
現(xiàn)在很多品類，尤其是化妝品，在微商的渠道占比已經(jīng)超過了30%，甚至有些品牌在微商的渠道占比超過了90%。如果沒有一個有力的品牌做支撐，在同質(zhì)化的競爭中，就很容易被同行擠垮。
微商的“微”也只是相對而言，即使未來的商業(yè)模式中微商有了一席之地，那也是對那些有品牌和信譽(yù)的微商而言。淘寶這樣的商業(yè)模式被冠以“苦逼”二字，就不能說他是大家想要的——94.7%的淘寶商家每天工作時間超過8小時，去年800萬淘寶賣家真正盈利的只有30萬，盈利比率3.75%，而一個黑龍江大學(xué)大三的學(xué)生，每個月微商銷售額收入有1000萬，這顛覆了所有人對商業(yè)的認(rèn)知。
WEB3.0時代為企業(yè)提供了細(xì)分市場的無限可能，其精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、低成本的市場調(diào)查與輿論監(jiān)督、人人參與的互動病毒傳播，曲線不斷攀升的商家投資回報率，呈現(xiàn)出一個快捷高效的營銷途徑。
微商正逐步改變未來的商業(yè)模式，輕塑在京東眾籌短短2天內(nèi)籌額就突破了500萬?！般K金夜宴”或許只是中國微商走向品牌化建設(shè)的一個縮影，不管我們是否還對微商的存在質(zhì)疑和不滿，事實上，微商的品牌時代正在加速到來。
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