[導(dǎo)讀]任何行業(yè)做到一定境界能用很簡短的話闡述清事物本質(zhì)定是具備難以替代的經(jīng)驗(yàn)根基。毋庸置疑，做網(wǎng)絡(luò)營銷就是“取其精華，去除糟粕”的過程，逐漸摒棄不必要的繁瑣。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該從何著手呢？試抓住和掌握以下幾項(xiàng)基本技能，就有可能變……?

　  引言：任何行業(yè)做到一定境界能用很簡短的話闡述清事物本質(zhì)定是具備難以替代的經(jīng)驗(yàn)根基。毋庸置疑，做網(wǎng)絡(luò)營銷就是“取其精華，去除糟粕”的過程，逐漸摒棄不必要的繁瑣。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該從何著手呢？試抓住和掌握以下幾項(xiàng)基本技能，就有可能變身網(wǎng)絡(luò)營銷高手哦！

　　1、換位思考的習(xí)慣

　　不管什么營銷都是和客戶打交道，時(shí)時(shí)刻刻記得換個(gè)角度考慮問題才能獲得最大的收獲。客戶喜歡什么？好處、不一樣、新鮮感、方便、特色、尊榮等；害怕什么？失去、失敗、欺騙等；痛點(diǎn)是什么？……能滿足客戶的需求，解決用戶的痛點(diǎn)這就是你的財(cái)富，幫助的人越多你的收獲也將越多。而這些都需要站在用戶與旁觀者的角度來看，來分析才能看的更清楚，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷每一步的細(xì)節(jié)才能做的更精準(zhǔn)，讓整個(gè)行業(yè)定位做的更明確，讓你的每一筆投入能放大到最大的效果。

　　2、實(shí)事求是的態(tài)度

　　一般人都會(huì)入到自以為是的圈子里，就比如之前用戶的痛點(diǎn)，客戶心理學(xué)，這些都有最基本的模版，而其中的細(xì)節(jié)總愛站到自己的角度來看。但是真是這樣么？每個(gè)人的思想，三觀都能一樣？沒肯定答案吧？這些都需要看數(shù)據(jù)，別人的需求。如：指數(shù)，知道，問答，論壇等目標(biāo)庫戶聚集地來進(jìn)行分析，總結(jié)，出結(jié)果。有句話說創(chuàng)新也是建立在用戶、競爭對(duì)手和行業(yè)間不斷分析的結(jié)果，憑空想是不可能出結(jié)果的，也說明這個(gè)道理。

　　在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷投入→ip→pv→咨詢→成交→回頭→轉(zhuǎn)介紹→口碑→效益中，每一步都要做好測試，憑數(shù)據(jù)來講話，沒有正確的運(yùn)營對(duì)策最終得到的都將是事倍功半的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)界稱：不懂如何賺錢、盲目砸錢、不懂網(wǎng)絡(luò)營銷、盲目跟風(fēng)為四大賠錢手段。

我怎么覺得每個(gè)都是以自以為是的角度來做，沒有事實(shí)求是的態(tài)度造成的呢？那些，如何搞ip?如何吸引別人？如何促進(jìn)成交？如何促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹？如何讓客戶進(jìn)行口碑傳播？不懂就去學(xué)，就去找答案，去解決就ok了么，亂作只能費(fèi)力不討好，一個(gè)“認(rèn)真”“空杯的心態(tài)”就足以避免整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)的問題。

　　最后回顧一下之前所講的，請(qǐng)大家別“以為”自己都懂，都會(huì)，整個(gè)營銷流程數(shù)據(jù)最終都沒有問題這才能證明大家的這個(gè)技能學(xué)會(huì)了！會(huì)了，最起碼能不賠錢，賺錢是肯定的，賺大錢就靠最后一個(gè)技能了。

　　3、借力使力的思維

　　一般前兩個(gè)技能就可搞定整個(gè)運(yùn)營的基礎(chǔ)，最后我們利用的就是將業(yè)務(wù)放大，真正的運(yùn)用借力使力不費(fèi)力。每個(gè)人的精力都是有限的，老板要的領(lǐng)袖能力，其余的工作就是借用員工的能力，越會(huì)借力越輕松，業(yè)務(wù)越大，這是最基本的例子。借用用用戶所在目的地，借用用戶所用工具，借用相關(guān)行業(yè)，借用用相關(guān)的人，該借就借。最實(shí)在的借力思維就是利用客戶心理！他們在哪？愿意做什么？通常在做什么？……

　　我們常見的可借助的營銷渠道有：搜索引擎、qq、微信、微博、論壇、博客、天貓、淘寶、京東等等，合適的渠道整和合適的方法就可成倍擴(kuò)大無業(yè)績。可借助的好的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有：搜索引擎營銷、軟文營銷、病毒式營銷、二維碼營銷、微信營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、合作營銷！

　　只要有人的地方都可借助為渠道、工具；只要有關(guān)系，可利用渠道與用戶心里進(jìn)行整合都可借助為方式，沒什么具體定義，玩活了才叫高招！

　　誰都知道，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷就玩的是細(xì)節(jié)，而面對(duì)整個(gè)營銷流程，站在不同的角度多問幾個(gè)為什么？認(rèn)真解決。借用該借用的工具，渠道，方式和人就可做好一系列完美的營銷策劃。其中不乏要使用技巧，認(rèn)真看別人如何成功的就可。不同行業(yè)的策略是需要不同的，合適的才是最好的，要做到這些面對(duì)不同客戶群體的行業(yè)就得因人而異，耍大招。

　　現(xiàn)在亂七八糟的專家太多了，雜七雜八的框架也越來越多，而那些所謂的套路都是在限制策劃者的思維和能力，好多東西都過時(shí)了，懂得框架越多，越不好讓你變通，一切真理都需要自己求證。營銷創(chuàng)新都需要建立在行業(yè)基礎(chǔ)的了解，用戶的需求，自身技能的敏感為基礎(chǔ)的！

而這些創(chuàng)新也不算什么，中國人多錢也多，為了避免模式被抄襲，就要做到定點(diǎn)測試，快速復(fù)制，相反，好模式發(fā)現(xiàn)了你復(fù)制的越快也越成功。玩營銷不是玩創(chuàng)新，而是玩思路，相信自己，實(shí)事求是，研究好與用戶的結(jié)合點(diǎn)才是你作為營銷人最終的技能。

相關(guān)閱讀

• ·網(wǎng)絡(luò)營銷的7大特點(diǎn)2013.05.06
• ·網(wǎng)站簡單易瀏覽就是極致的用戶體驗(yàn)2013.05.06
• ·電商熱衷賣服裝尾貨 李寧等名牌低至一折2013.05.15
• ·淺析微博營銷的幾個(gè)優(yōu)勢與局限性2013.05.06
• ·提升網(wǎng)站流量6條法則2013.05.06