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          軟文等級(jí)的劃分

          時(shí)間:2015年07月24日 關(guān)鍵字:軟文
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          [導(dǎo)讀]寫(xiě)具體的操作方法之前,先分析下軟文的幾個(gè)層次,看這個(gè)很有必要,看到這段,大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西,需要在哪里發(fā)力,以后操作起來(lái)會(huì)更有針對(duì)性。

          寫(xiě)具體的操作方法之前,先分析下軟文的幾個(gè)層次,看這個(gè)很有必要,看到這段,大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西,需要在哪里發(fā)力,以后操作起來(lái)會(huì)更有針對(duì)性。

          第一個(gè)層次,負(fù)級(jí)別。

          什么樣的軟文是負(fù)級(jí)別的?就是那種通篇下來(lái)全是自身產(chǎn)品的信息,吹噓產(chǎn)品多好,企業(yè)多厲害,有多少創(chuàng)新等的內(nèi)容。這樣的軟文,是九十年代思維的軟文,放到現(xiàn)在,不僅沒(méi)有效果,反而會(huì)起到副作用,會(huì)讓讀者對(duì)推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生極大反感。

             大家不要認(rèn)為,沒(méi)有企業(yè)會(huì)傻到寫(xiě)這樣的軟文,這樣的軟文還是存在的,尤其是在傳統(tǒng)線(xiàn)下媒體上,還能發(fā)現(xiàn)。寫(xiě)這樣的軟文的,大部分都是傳統(tǒng)企業(yè),老板就是 喜歡這種自吹自擂類(lèi)型的文章,部分營(yíng)銷(xiāo)人員和第三方營(yíng)銷(xiāo)公司就迎合他們的心理,寫(xiě)這種爛大街的軟文。大家自問(wèn)下,有沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這種級(jí)別的軟文?

          第二個(gè)層次,零級(jí)別。

          零級(jí)別的軟文,稱(chēng)不上是軟文,但比第一個(gè)級(jí)別軟文稍微高級(jí)一些,就是產(chǎn)品描述文章。這種軟文把自己的產(chǎn)品從頭到腳全部描述一遍,并不忘和對(duì)手做對(duì)比,但是比較客觀(guān),也不吹噓,實(shí)打?qū)嵉淖雒枋?。這種文章能被普通消費(fèi)者一眼就看出是企業(yè)自己寫(xiě)的。

            這類(lèi)軟文不是軟文,應(yīng)該叫產(chǎn)品說(shuō)明,放到自家的網(wǎng)站上,絕對(duì)是優(yōu)秀的產(chǎn)品說(shuō)明文章,可是放到第三方媒體上,這種文章就有問(wèn)題了。因?yàn)?,消費(fèi)者已經(jīng)被騙怕了,只要是感覺(jué)是企業(yè)自己發(fā)布的文章,都會(huì)有潛意識(shí)里的不信任,哪怕你寫(xiě)的都是真實(shí)的。

            這類(lèi)軟文在所有軟文中的比例最大,大部分的營(yíng)銷(xiāo)人員也就寫(xiě)出這種類(lèi)型的軟文。這種軟文雖還不至于引起讀者的反感,但是沒(méi)有一點(diǎn)傳播效果,花的錢(qián)是白花的。

          第三個(gè)層次,及格級(jí)別。

          及格級(jí)別的軟文,對(duì)讀者有一定的閱讀價(jià)值,能激起部分讀者的興趣,讓讀者信任,但是無(wú)法激起媒體們的興趣,沒(méi)有媒體會(huì)對(duì)這類(lèi)文章二次轉(zhuǎn)載。這種軟文已經(jīng)起到作用了,但僅限于花多少錢(qián)辦多少事情的作用。

             這類(lèi)軟文寫(xiě)作上知道采用第三方(記者、編輯)的角度了,也了解讀者以及自己潛在用戶(hù)的興趣點(diǎn)在哪里,并能在文章中展現(xiàn)出來(lái),但是在主題選擇上不夠有創(chuàng) 意,還不夠吸引大眾人群。因此,沒(méi)有媒體會(huì)轉(zhuǎn)載,其讀者也僅為其花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的媒體上的,沒(méi)有起到四兩撥千斤的效果。能把軟文寫(xiě)到這個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)人,也不是很 多,已經(jīng)屬于比較優(yōu)秀的了。

          第四個(gè)層次,優(yōu)秀級(jí)別。

          優(yōu)秀的軟文是這樣子的,對(duì)讀者來(lái)說(shuō),不僅有閱讀價(jià)值,還有娛樂(lè)價(jià)值、情感價(jià)值,能激其讀者的情感,并激發(fā)他們的互動(dòng)欲望(評(píng)論、轉(zhuǎn)載到社交平臺(tái));也能激起其他媒體的興趣,被廣泛轉(zhuǎn)載,并在社會(huì)上激起持續(xù)的討論。

            這類(lèi)軟文才是真正意義上的軟文,有尿點(diǎn),有爭(zhēng)議,激起廣泛的傳播?;ㄙM(fèi)一塊錢(qián),起到一百塊錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)然,能寫(xiě)出這種軟文的人,基本屬于鳳毛麟角了。

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