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[導(dǎo)讀]互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)

民以食為天，人類(lèi)最基本的生存需求需要依靠農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展來(lái)滿足。作為世界第二大人口的國(guó)家，農(nóng)業(yè)占據(jù)著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)極其重要的地位。但在高速且扭曲的中國(guó)式發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題愈發(fā)凸顯。食品安全問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷(xiāo)問(wèn)題頻繁出現(xiàn)，只有農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的升級(jí)才能夠支撐起食品消費(fèi)品的升級(jí)。

想解決這些問(wèn)題與以往傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不同，坐在辦公室里分析用戶心理、開(kāi)發(fā) App、投廣告做補(bǔ)貼做裝機(jī)、在一二三線城市做地推……在農(nóng)業(yè)里，這些都是“過(guò)時(shí)”的方法。

農(nóng)業(yè)問(wèn)題的解決需要有千軍萬(wàn)馬把渠道真正的下沉到農(nóng)村中去，而業(yè)務(wù)模式和管理方法稍有不慎，公司未來(lái)就可能會(huì)被巨大的人力成本所吞噬掉（刷單除外，不過(guò)刷單也不會(huì)賺錢(qián)）。

真正的農(nóng)業(yè)升級(jí)將會(huì)是一場(chǎng)艱辛的帶有使命感的硬仗，帶著良心和做好吃苦的充分準(zhǔn)備才能上陣，從此也再?zèng)]有辦公室的陽(yáng)光和午后的咖啡！

一、農(nóng)業(yè)種植業(yè)的基本問(wèn)題，源頭在產(chǎn)地

中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀大家講了好多次但是還得再總結(jié)下：以種植業(yè)為例，究其根源，可歸結(jié)為以下三方面：

1.人均耕地少，不科學(xué)種植未來(lái)可能會(huì)吃不飽

“耕地資源不斷減少，目前我國(guó)人均耕地面積僅有1.2畝，東部人口密集地區(qū)平均不及3分，人均耕地面積只為美國(guó)的10%，法國(guó)的25%，加拿大的4.8%，澳大利亞的3%，。而如今耕地資源卻仍然在持續(xù)的不斷減少?！?

這就要求我們用更少的耕種地來(lái)種植出滿足國(guó)內(nèi)人口自身需求的安全農(nóng)產(chǎn)品，如果再希望可以出口獲取更多利潤(rùn)，那更需要有科學(xué)合理的種植方案、完善的食品溯源體系。

2.土壤質(zhì)量堪憂，這是食品安全問(wèn)題的源頭

“受污染嚴(yán)重，微量元素流失嚴(yán)重，我國(guó)21%的耕地缺少有機(jī)質(zhì)，51.5%缺磷，24%缺鉀，14%磷鉀具缺。”

而造成這個(gè)問(wèn)題的主要原因就是農(nóng)民在用藥用肥的過(guò)程中沒(méi)有完善的渠道獲得專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，甚至更有唯利是圖的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商將優(yōu)質(zhì)劣質(zhì)農(nóng)藥摻在一起賣(mài)給農(nóng)民，農(nóng)民一旦施用，土地將會(huì)受到嚴(yán)重污染，而土壤改良自循環(huán)需要至少5年的時(shí)間！

3. 農(nóng)民勞動(dòng)力短缺，“農(nóng)業(yè)工業(yè)化”的口號(hào)還是有道理的

“目前務(wù)農(nóng)人群數(shù)量少、能力弱且后繼乏力。農(nóng)村青壯年很少留村務(wù)農(nóng)，大部分農(nóng)村務(wù)農(nóng)人群平均年齡在50歲上下，受教育程度低?！?

東北地區(qū)農(nóng)戶使用智能機(jī)的情況稍好些，而西南、西北地區(qū)30%的智能機(jī)普及率都很難達(dá)到，大部分人還在使用“超級(jí)大板機(jī)”，使用智能機(jī)的人對(duì)于app的使用情況還處于一二線城市5年前的狀態(tài)，5年前你應(yīng)該還不是微信用戶吧？那一年微信剛剛上線。

在以上三方面的影響下，種植業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題叢生，包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷上升，農(nóng)產(chǎn)資料質(zhì)量失控，收益持續(xù)下降，病蟲(chóng)害防治技術(shù)較弱，水資源缺乏及污染等，嚴(yán)重阻礙了種植業(yè)的發(fā)展。地如果還繼續(xù)這么種，能吃的蔬菜水果甚至是肉類(lèi)就更少了，當(dāng)然其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)很少了，基本只剩下那些自留地了。所以技術(shù)經(jīng)營(yíng)水平必須提高，食品監(jiān)控必須做，趨勢(shì)所在，有辦法解決就會(huì)創(chuàng)造巨大的社會(huì)價(jià)值。

那么，如何改善或是解決這些問(wèn)題呢？

1.做農(nóng)業(yè)，人心要正，這是個(gè)良心行業(yè)

目前農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀是起點(diǎn)很低，未來(lái)提升空間很大，很多人看到了農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的機(jī)會(huì)沖了進(jìn)來(lái)，而大部分農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人并非農(nóng)業(yè)出身更未從事過(guò)農(nóng)業(yè)，又難于俯下身段，所以問(wèn)題出現(xiàn)了，接二連三的"死去"是必然。當(dāng)然跨界是合理的也是必須的，把兩個(gè)或者多個(gè)不同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)方法論結(jié)合到一起才有可能提升效率。但是如果此前不懂農(nóng)業(yè)，又不想吃苦受累，想靠坐在辦公室里悄悄鍵盤(pán)，在高逼格大活動(dòng)上再講個(gè)話，弄個(gè)所謂的商業(yè)模式套套性感的金融概念成功，那么就危險(xiǎn)了！每每忍受寒冬下鄉(xiāng)東奔西跑頗為狼狽的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的伙伴們也會(huì)唏噓懷念辦公室的溫暖，但是大家也都知道農(nóng)業(yè)就是應(yīng)該如此，應(yīng)該走到村里真正做點(diǎn)實(shí)事兒，擁有農(nóng)業(yè)應(yīng)該有的氣質(zhì)，如今老農(nóng)幫的創(chuàng)始人楊磊同學(xué)看起來(lái)已經(jīng)像個(gè)村支書(shū)了，很好，已經(jīng)能算作跨界的半成品了！

2.產(chǎn)地是一切的源頭，擁有產(chǎn)地?fù)碛修r(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不管是產(chǎn)業(yè)鏈中的農(nóng)資電商還是農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)業(yè)金融貸款等等，源頭在哪里？當(dāng)然是莊稼地里！這就需要從產(chǎn)業(yè)鏈最前端的作物種植上把控，從產(chǎn)地的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)出發(fā)，做好管理和服務(wù)體系，否則，都將離農(nóng)業(yè)的核心問(wèn)題遠(yuǎn)去！。產(chǎn)地管理，一方面需要靠政府宏觀調(diào)控的政策引導(dǎo)，比如退耕還林、加速土地流轉(zhuǎn)等人均耕地少的問(wèn)題，在通過(guò)退耕還林死守耕地紅線的同時(shí)，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)政策促進(jìn)耕地集約化程度的提高，為規(guī)?；\(yùn)作拉動(dòng)種植經(jīng)營(yíng)效率提升提供了基礎(chǔ)。但另一方面，更重要的也是更容易市場(chǎng)化的，就是農(nóng)業(yè)的科技化，也就是農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)農(nóng)業(yè)問(wèn)題的解決還需要更多強(qiáng)有力的武器，而這其中最重要的當(dāng)屬農(nóng)技。

二、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)會(huì)贏在未來(lái)，而不是現(xiàn)在。

首先，農(nóng)技服務(wù)不等于測(cè)土配肥！強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是因?yàn)橛刑嗟耐顿Y人朋友提及。

農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)：真正的科學(xué)的農(nóng)業(yè)技術(shù)手段可以在農(nóng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)促進(jìn)效率的提升，比如幫農(nóng)民優(yōu)化土壤質(zhì)量，向其推廣經(jīng)濟(jì)效益好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的農(nóng)作物產(chǎn)品，種植過(guò)程中田間實(shí)地管理，提高病蟲(chóng)害防治能力，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化等。按照互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)思維，如果每個(gè)環(huán)節(jié)上都優(yōu)化10%，那效果將會(huì)非常驚人。

同比美國(guó)這類(lèi)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，在經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)發(fā)展變革后，整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈趨于商業(yè)性的分工合作。美國(guó)的農(nóng)技服務(wù)公司提供從種子、農(nóng)藥、化肥、灌溉設(shè)備，大型機(jī)械、金融、服務(wù)等連帶技術(shù)上門(mén)服務(wù)，在提供硬性產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)將植保、預(yù)測(cè)、防控等軟性服務(wù)同時(shí)植入。

當(dāng)然，很多符合未來(lái)趨勢(shì)的方向，在現(xiàn)下啟動(dòng)往往會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，不如眼前容易賺錢(qián)的方向增長(zhǎng)快，但是要在未來(lái)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須一步步堅(jiān)實(shí)的尋找解決方案，并不斷優(yōu)化。在我們實(shí)際推進(jìn)的這 2 個(gè)多月中，雖然月交易額已數(shù)百萬(wàn)，農(nóng)民也已經(jīng)開(kāi)始為農(nóng)技服務(wù)付費(fèi)，但是我們依然能感覺(jué)到農(nóng)技服務(wù)的滲透正在面臨著很多的挑戰(zhàn)同樣面臨各種問(wèn)題：

1.農(nóng)業(yè)技術(shù)需求程度參差不齊，市場(chǎng)仍需培養(yǎng)

在我們線下地推過(guò)程中不斷的與農(nóng)民交流和引導(dǎo)大部分農(nóng)民越來(lái)越看清楚清晰農(nóng)業(yè)土地種植的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)提高的需求怎樣把自家的農(nóng)田產(chǎn)量提高，把農(nóng)作物的品質(zhì)提高。在我們實(shí)際推廣過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，高產(chǎn)增收必須依賴科學(xué)優(yōu)良的種植過(guò)程技術(shù)。一套農(nóng)技服務(wù)方案很難通吃全國(guó)，按照種植品類(lèi)劃分：經(jīng)濟(jì)作物高頻的富裕縣、大眾產(chǎn)品種植的中等縣，以及農(nóng)業(yè)相對(duì)零散落后的區(qū)縣對(duì)農(nóng)業(yè)的需求由強(qiáng)到弱，差異化比較明顯，所以這就需要用互聯(lián)網(wǎng)思維針對(duì)不同類(lèi)型農(nóng)戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提供不同的農(nóng)技服務(wù)解決方案。

2.農(nóng)技服務(wù)人員數(shù)量質(zhì)量需要提高

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員專(zhuān)業(yè)能力較低，普遍都很缺乏積極性，服務(wù)意識(shí)也不是很到位，服務(wù)質(zhì)量差以及農(nóng)技專(zhuān)業(yè)人才短缺等問(wèn)題影響和阻礙給農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的效率拖了后腿。

3.農(nóng)技體系未工具化、系統(tǒng)化

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員現(xiàn)代化科技設(shè)備和工具缺乏，這也直接導(dǎo)致整個(gè)服務(wù)指導(dǎo)過(guò)程非科學(xué)、非精確，生態(tài)環(huán)境、水資源、土壤結(jié)構(gòu)每刻都在變化，如果一直延用傳統(tǒng)的種植“土”辦法將會(huì)對(duì)作物的生長(zhǎng)、生態(tài)環(huán)境、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)等造成一定傷害。

4.推廣成本非常高

農(nóng)民文化程度較低，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣接受程度差，農(nóng)民居住分散，信息交流非常落后，消息閉塞、對(duì)現(xiàn)代化種植手段和新型作物缺乏足夠認(rèn)識(shí)，這些問(wèn)題給農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作帶來(lái)一定困難。

三、如何在眼下落地，這才是關(guān)鍵

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣必須要通過(guò)實(shí)驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)、咨詢服務(wù)、科技設(shè)備和工具等種種方法，讓廣大種植戶認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)對(duì)農(nóng)作物的重要作用，了解農(nóng)作物的使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并將優(yōu)秀的、正確的種植技術(shù)普及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程的活動(dòng)，提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，才有錢(qián)使用好農(nóng)資種出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1.農(nóng)技推廣在于要有強(qiáng)有力的落地網(wǎng)絡(luò)

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)地推通過(guò)小幾千人的線下團(tuán)隊(duì)便可以完成一、二、三線城市的覆蓋。然而農(nóng)業(yè)，全國(guó)一共2800多個(gè)縣，60多萬(wàn)個(gè)村，推廣和落地將產(chǎn)生巨大的開(kāi)銷(xiāo)。農(nóng)業(yè)目前還是個(gè)低毛利的行業(yè)，成本控制顯得尤為重要。

農(nóng)業(yè)的推廣必須“重”下去，扎根于農(nóng)村，落地于田間，與農(nóng)戶面對(duì)面溝通，才能解決農(nóng)業(yè)過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題。我們?cè)诙鄠€(gè)縣建立各地農(nóng)技服務(wù)中心，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)技專(zhuān)家、種植能手，形成當(dāng)?shù)剞r(nóng)技師服務(wù)團(tuán)體，同時(shí)結(jié)合自主業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、工具，提供整套種植過(guò)程中的解決方案，然而更高效的推廣方案還需要不斷迭代嘗試，降低一分成本便多一分利潤(rùn)。

2.覆蓋之后的維護(hù)能力得跟上

農(nóng)戶分布在邊遠(yuǎn)農(nóng)村，路程偏遠(yuǎn)又分散，地推團(tuán)隊(duì)溝通成本、運(yùn)營(yíng)成本、財(cái)力成本相對(duì)較高，市場(chǎng)上大部分農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都面臨同樣的運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)，工具化的管理是必須的，但是究竟是先讓那一部分人工具化比較具有可行性呢？

當(dāng)農(nóng)戶本身互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣沒(méi)養(yǎng)成時(shí)，好不容易推給他們了個(gè)App或是一個(gè)網(wǎng)站，但是當(dāng)他們第二個(gè)月需要農(nóng)資的時(shí)候有多大的可能性想起通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)？這個(gè)過(guò)程中需要不斷的有線下技師來(lái)維系與農(nóng)戶之間的聯(lián)系。那么可能在最近的一段時(shí)間里，農(nóng)技師被互聯(lián)網(wǎng)工具化是具有很大可能性的，而農(nóng)戶則是下一個(gè)階段的事情。這個(gè)階段什么時(shí)候來(lái)很大程度與資本的關(guān)注度有關(guān)，資本、社會(huì)對(duì)于農(nóng)業(yè)的關(guān)注度提升，大家才有可能更早日的吃到安全的食物。

3.農(nóng)技服務(wù)如何獲得收入

農(nóng)業(yè)是個(gè)良心行業(yè)，但是作為公司想做大做強(qiáng)不得不考慮盈利問(wèn)題。

還是參考發(fā)達(dá)的美國(guó)的例子，美國(guó)的農(nóng)技服務(wù)公司主要是兩種收費(fèi)方式，一種是按照畝數(shù)收管理年費(fèi)，另一種提供免費(fèi)服務(wù)靠農(nóng)資、農(nóng)機(jī)等方式來(lái)賺錢(qián)。

我們已經(jīng)嘗試了第一種方案，在中國(guó)的一些地區(qū)是完全可行的，但是需要做的就是不斷來(lái)優(yōu)化服務(wù)提高付費(fèi)率和額度，當(dāng)然前提是真的幫農(nóng)民有所增收，不然想讓精打細(xì)算的農(nóng)民付費(fèi)還是很有難度的。

對(duì)于第二種收費(fèi)模式，和我們對(duì)于農(nóng)技服務(wù)本身定位的理解是很相近的。在我們看來(lái)不論什么樣的服務(wù)想到達(dá)農(nóng)戶，都先需要有到達(dá)他們的手段，而這就需要先有一條鋪在農(nóng)村線下的渠道，這樣各種服務(wù)的到達(dá)成本才會(huì)降低，才有單點(diǎn)盈利的可能性。而這種渠道應(yīng)該是盡可能的由最高頻的服務(wù)構(gòu)成，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)應(yīng)該就是最為高頻的接觸農(nóng)戶的方式了。如果這樣看來(lái)，農(nóng)技服務(wù)本身的價(jià)值可能會(huì)非常大，因?yàn)橛辛饲赖膶傩?，而?huì)超越業(yè)務(wù)層面本身。

從最為傳統(tǒng)的進(jìn)口化肥營(yíng)銷(xiāo)，到村村樂(lè)的平臺(tái)，再到現(xiàn)在奔跑在農(nóng)業(yè)升級(jí)的道路上，幾年看到了這個(gè)行業(yè)的種種變化，也強(qiáng)烈感受到了這種變化在加速，效率雖然需要保持一個(gè)很高的水平，但是做這個(gè)行業(yè)初心一定不能忘。當(dāng)看到很多優(yōu)秀年邁的老農(nóng)技師會(huì)主動(dòng)免費(fèi)給年輕技師傳授自己數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)時(shí)莫名感動(dòng)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)完全可以幫他們把知識(shí)儲(chǔ)存的更完善，傳播的更高效，提高新一代技師、農(nóng)戶的學(xué)習(xí)效率，而不是每一代人都需要自己摸索從0積累。

農(nóng)業(yè)，這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，里面的人思維變了，這個(gè)行業(yè)才會(huì)變。

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