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[導讀]微商

產(chǎn)品與服務才是商業(yè)的根本

微商的基礎是社交關系，社交的核心是信任，而成交購買的前提是信任。所以我講微商，其實人品即產(chǎn)品，無論你是品牌方，代理商還是終端經(jīng)銷商。

在與一個微商團隊的交流中，曾有人提出這樣的問題，為什么以前買過產(chǎn)品的一些人都不來了？有些竟用其它產(chǎn)品？當時我就思考，雖然微商是依托社交關系的生意，但是關系不等于生意，真正長久的生意應該是基于產(chǎn)品和服務的價值。關系能夠讓首次成交更容易達成，但是后續(xù)用戶是否愿意再來，持續(xù)來，還推薦他人來，靠的是產(chǎn)品和服務而不是所謂的關系，更何況每個人的需求都有很多其他朋友來滿足，為什么會一直選你？所以我想，但凡不能基于產(chǎn)品與服務價值的生意，恐不能長久，要么就是傳銷（欺騙）。

做商業(yè)是需要夢想的，所以很多企業(yè)都有自己的夢想與使命，無論這個夢想是驅動員工，還是驅動客戶，終歸還是有必要的。但當一個微商品牌為了賺錢，在消費者面前，把夢想（價值）吹噓的脫離了實際產(chǎn)品與服務，這就是虛假欺騙；在經(jīng)銷商合作伙伴面前，把夢想高于了產(chǎn)品與服務來宣傳，恐有不妥。

微商，到底在賣夢想還是賣產(chǎn)品？微商代理們，到底在幫著賣夢想還是產(chǎn)品，還是在用它的夢想實現(xiàn)自己渴望賺錢的夢想。有時候，人總是太容易被別人編制的夢想所迷惑或感染，因為今天太多人已經(jīng)沒有夢想。我不是否認賺錢的夢想，而是應該反問自己微商能幫助賺到錢嗎？靠譜嗎，合理嗎？你對自己的微商定位（代理商還是經(jīng)銷商?）正確嗎？不妨我們先想想。

我常想，微商終究是一場零售，所有這條鏈上的人都應該是靠把東西賣出去才有錢賺，難道是自己過于天真幼稚。很多其實賣給合作伙伴或跟著想賺錢的經(jīng)銷商。

賣產(chǎn)品（服務）才是賣夢想的前提

現(xiàn)實中很少看到真正成功的企業(yè)是靠賣夢想起來的，也沒見過哪個成功人是靠賣夢想成功的。即便有那也是極少數(shù)或短暫的。而如今我不知道是不是自己錯了。在微商里面總會看到一些企業(yè)激情與夢想很牛，產(chǎn)品似乎市面上沒多少。

如果以賺錢為目的，微商賣什么已經(jīng)不重要，夢想也好產(chǎn)品也罷只要有人買單即可。但當一個商業(yè)體系里每個環(huán)節(jié)都充斥著這樣的理念，那注定是一個壞的商業(yè)。無論如何，我都堅信賣產(chǎn)品（服務）才是賣夢想的前提。當今天“消費者7天無理由退換貨”已經(jīng)成為電商用戶體驗的標配，而有些微商還不允許退換貨，這到底是商業(yè)進步還是倒退呢？

在我曾經(jīng)講到的微商常見三種模式之中，微商層級代理模式本該是占比最少的，因為代理就是利潤的吸血鬼，但目前卻成了主流，因為這種模式最適合賣夢想，而賣夢想總會賺錢更快些。零售模式與社會化分銷模式是我覺得未來健康的模式，它才是真正以企業(yè)為主體，為客戶提供產(chǎn)品服務價值來獲得收益。

寫了2篇，也許有人會覺得三壽是不是夢想的攪碎機，把微商赤裸裸的表述出來。其實不是，只是覺得任何時候看清了真正的現(xiàn)實才能更好地實現(xiàn)靠譜的夢想。夢想人人都要有，尤其是做微商的人們，日進斗金，月入百萬，年入過億的例子似乎太多，沒有人考究真假，很多人寧愿相信。因為夢想缺失，內心的不安全，我們憧憬著“如何從一個屌絲變成了高富帥”，但殊不知也許那個屌絲就是高富帥扮演的。做微商選產(chǎn)品比選夢想更重要，不要輕易相信一個賣夢想的公司，情愿相信一個賣產(chǎn)品的公司，產(chǎn)品是一個公司夢想的前提。